2024年618年中购物节接近尾声，“低价、破价”成为今年白酒促销的关键词。据各大电商平台的数据显示，白酒品牌国窖1573（52度/500ml）和五粮液（52度/500ml第八代普五）等名酒的价格在补贴后跌至历史新低。
在某大型电商平台的百亿补贴频道，国窖1573（52度/500ml）折后售价低至800元/瓶以下，拼购两瓶后仅需797.5元/瓶，而五粮液第八代普五的补贴后价格则低至821元/瓶。舍得酒、剑南春等品牌的降价幅度也相当显著。记者还发现，某宝平台上的这些名酒的补贴后价格也仅为806元/瓶和836元/瓶，甚至飞天茅台（52度/500ml）的价格也跌至2300元/瓶以下。
今年618白酒促销力度远超去年，酒业分析师蔡学飞认为，这轮名酒价格战主要受到外部市场环境和消费信心不足的双重夹击。中间商为了快速出货，导致价格出现踩踏现象。他指出，名酒价格需要时间调整，同时渠道的弹性也亟待恢复。
记者了解到，某多平台的百亿补贴频道也在进行大力度促销，国窖1573（52度/500ml）的拼购价已经低至797.5元/瓶，而五粮液第八代普五的补贴价也降到了821元/瓶。虽然这些超低价需要抢券、拼购等方式才能获得，但毫无疑问，白酒市场的价格战正在激烈进行。
回顾去年618，国窖1573和五粮液第八代普五的补贴后价格都维持在850元/瓶以上。今年几乎所有平台的补贴后价格都创下新低，甚至已经低于其批发价。据数据统计，6月17日，国窖1573的批价为870元/瓶，而五粮液第八代普五的批价则在940元/瓶左右。
不仅线上促销活动火爆，线下销售点也通过返现、扫码抽奖等方式吸引消费者。记者走访1919等白酒销售门店时了解到，国窖1573、红花郎等品牌也推出了扫码返红包等活动，力度明显增强。
白酒价格大幅回落，除了电商平台的促销补贴，还有市场库存高企的原因。白酒高管透露，在白酒行业周期性调整阶段，部分厂商向渠道压货，导致终端价格波动。白酒企业的一季度财报显示，合同负债普遍降低，经销商的打款意愿减弱，去库存的压力较大。
以五粮液为例，一季度末合同负债为50.47亿元，同比去年减少8.83%，而洋河股份的一季度末合同负债创下近五年新低，相较于年初大幅下降。高管指出，厂商向经销商压货虽能短期内提升业绩，但长久积压会导致品牌力下滑，产品未能真正进入消费市场。
面对下半年的白酒行业走势，蔡学飞认为，在需求紧缩、产能过剩的情况下，行业仍会承压。但随着名酒价格调整，市场需求可能会扩大，加上企业的辅助政策，有望在旺季前达成新的平衡点。光大证券分析师也指出，二季度白酒需求环比减弱，商务场景回复较慢，中秋国庆旺季将是观察需求的重要窗口。
