跑鞋巨头索康尼的华丽转身:在中国市场的重生之路


五年前,当张弛的经典台词在大银幕上又一次响起时,观众内心的热血开始沸腾。谁又能想到,《飞驰人生2》与韩寒的热血情怀一道,将一个已逝的传奇品牌唤醒。这个品牌就是跑鞋中被誉为“劳斯莱斯”的索康尼。

索康尼品牌自1898年诞生起,便始终秉承“性能、健康、社区”的品牌宗旨,在超过一个世纪的时光里,为广大跑步爱好者们提供了无数技术领先的专业跑鞋。然而,尽管国际上有着显赫的地位,索康尼在中国市场的道路却是曲折且艰辛。

这个品牌在中国市场的起步始于2004年的雅典奥运热潮之际,那时,它以高端定价进入中国市场,但策略失误导致了败退。2015年,索康尼借着台湾“永三商贸”的代理再次入华,但再一次因为营销策略不得民心而黯然退出。两次的失败看似注定了索康尼在中国市场的命运。

然而电影《飞驰人生2》中,厉小海身上穿戴的Shadow 6000系列鞋款,再次唤醒了人们对于索康尼的记忆和关注。正如电影中张弛坚持赛车梦想般,索康尼在中国市场的坚持同样让人动容。

2019年,索康尼与国内知名运动品牌特步集团联手,以合资的形式重回中国。索康尼借助特步的渠道和市场洞察,顺应了中国马拉松赛事的推动浪潮和消费者的需求细分,打入了核心跑者群体,尤其在顶级马拉松赛事中的表现亮眼。现今,索康尼不但在赞助专业赛事上名声大振,还积极扩大在华门店的数量与影响力。

更显著的是,索康尼透过复刻经典鞋款和潮流品牌的联名合作,再次引发市场关注。这一战略帮助索康尼在特步集团的助力下实现了业绩的飞跃,成为集团首个实现盈利的新品牌。2023年中报显示,索康尼贡献的专业运动收入同比增长达到119.9%。

去年底,特步进一步巩固了与索康尼的关系,以6100万美元购买了索康尼在合资公司的权益,并获得在中国市场40%的股份。此役不仅为索康尼镀上了新的荣光,也昭示了其作为特步集团的重要品牌之路。

索康尼的奋斗史,如同赛车手在曲折多变的巴音布鲁克赛道上的那一趟不凡之旅。疾风之中,索康尼终于等到了自己的加速时刻,在中国市场关于坚持与重生的故事才刚刚开始。

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