在全球体坖盛事NFL超级碗的荧幕上，”Shop Like a Billionaire”的旋律再次响起，象征着Temu采取的在美国市场简单直接的增长策略——大规模投入资本。继去年之后，Temu连续第二年于被誉为”美国春晚”的超级碗中播出广告片，并在赛事间隙提高了赠品价值至1000万美元。
有分析指出，Temu今年在美市场的广告开支将达到惊人的30亿美元，是去年的两倍。自2022年9月进入美国市场以来，短短一年多的时间里，Temu已成为下载量最多的应用之一。虽然市场研究者认为它很难撼动亚马逊的行业领导地位，但Temu已成为美国电商领域中第二受欢迎的应用平台。
然而，一份摩根大通的研究报告显示，自去年十月以来，Temu在美国的增长势头有所减缓，家庭购物数量环比显著下跌约20%，未来的购买意向也较低于大多数调查对象。在这种情况下，投入超过700万美元用于30秒超级碗广告位就显得颇为合理，Temu希望巩固已有消费者基础，并拓展新的市场份额。
广告内，Temu选择了一种更为温和的动画风格，彰显出与往年不同的策略调整。通过动画，各种Temu包裹降落到消费者手中，凸显了品牌的广泛商品供应和多元化市场定位。但Temu面对的挑战远不止市场上的竞争对手那么简单。
虽然美国的通胀已明显减缓，消费者追求低价产品的紧迫感渐减，但Temu所采取的与拼多多在中国市场相似策略——低价策略加上巨额补贴——来吸引买家并获得市场份额，盈利模式仍备受质疑。高盛估计，Temu去年因广告支出导致每单订单平均亏损7美元。
Temu在美市场的零售额增长虽然达到5%，仅次于亚马逊和沃尔玛，但在总体市场份额中所占比重仍然微不足道，只有0.2%左右。这意味着在吸引新用户后，用户对平台的兴趣出现下降，这也是Temu不能放弃高额市场营销的主要原因。
在此情况下，Temu不仅要维持消费者的兴趣，还要应对地缘政治紧张局势和监管风险的挑战。美国进口关税和税收政策的变动可能会影响其商业展望，在海外销售大量低成本商品也可能激发美国和欧盟的反倾销调查。
摩根大通的分析师预测，Temu有望在2027年将目前的亏损转化为35亿美元的收入，条件是它能保持持续的客户增长，逐步改善低价低质的品牌形象。然而，在面对亚马逊等美国电商巨头的竞争下，Temu还有很长的路需要走。亚马逊通过丰富的产品供应和迅速的Prime服务已深植人心，且它对市场新兴力量的回应显示出它并不轻视这样的竞争。
而对于Temu来说，在超级碗中的再次亮相无疑是其增长焦虑的体现，它旨在提醒美国消费者不要忘记这样一个提供便宜商品的平台，同时也将自己置于了各方关注的焦点之中，不论是政府、市场竞争对手还是消费者。
